テレワーク中のお客様とZOOM面談、少しお待ちいただくよう提案しました

（昨日3/17の日報です）

宅建をお持ちのお客様でした

午後は自然検索で弊社を見つけてくださったお客様とZOOM面談。テレワーク中ということでお時間帯は”、いつでも大丈夫です”とお気遣いいただきました。
今回、住宅ローンと郡山市内の気になる物件についてのご相談です。
”気になる物件”ではあるそうなのですが、よくよくお話をうかがうと市内のかなり広い範囲がご検討の対象になるとのこと。

ただ、物件自体は”新築建売住宅”に限定されているそうです。
実はこのお客様、宅建の資格をお持ちだそうで。新築一戸建てへの保障内容（特に法律で取り決められたもの）から今は他の選択肢はないとのこと。
「画期的な制度ですよね」というお客様がなんだか同業者さんに見えてしまいました（不動産業界以外でお勤めの方です）。

少し待ってみては、と提案しました

今回は住宅ローンについてたくさんお話したと思います。
その話題になった時に「ちょっと録画してもいいですか」と仰っていただきました。奥さまと共有されたいそうです（嬉しい反面なんだか気恥ずかしいですね）。

その住宅ローンについて、現状ご提案できるものは勤続年数の関係で金利が高めのものになってしまいます。
「あと４ヶ月お待ちいただければ」と断りをいれたうえでJA福島さくらさんと東邦銀行さん（条件を満たせばどちらも金利0.45%）の資金計画書もご確認いただきました。
”金利が変わらなければ””これからお支払いになるお家賃を含めても”という前提のもと、総支払額に1000万円ほどの開きがあることをご説明。結果「そんなに違うなら待つ方向にしたいです」とのお話に。「丁寧に説明していただきありがたいです。なんだかはじめましての気もしませんでした」と嬉しいお言葉もいただきました。こちらこそお時間ありがとうございます。また市内のちょっとしたグルメトークができましたら。