ご案内後はすぐに銀行へ
昨日は郡山市にてご案内、その後すぐに銀行窓口での事前審査に同席しました。
ご案内した物件のすぐ近くに東邦銀行さんのローンセンターがあったので。
福島県の地銀さん、条件がいいのにネットでそれを公開していないケースが多い。なぜでしょう。
金利+団信特約をみるとネット銀行にも負けていないんですけどね。もっと前面に打ち出して欲しいです。
ご案内時はいつもの流れ。
掃除をして、ご自由に建物をご覧いただいて、その後大事なお話(特にお金や建物の保証や保障にかんすること)をしました。
印象的だったのは、ご夫婦ともにお若いのにしっかりとしたお考えがあること。
ぼくが同い年だったとき、こんなに考えられていたでしょうか。
しっかり準備して進めた当日、安心感があります
連絡いただいてぶっつけ本番でのご案内でも対応はできます。
ただ今回はご連絡をいただいてからオンラインでこまかにやりとりを重ねた上でのご案内でしたので、僕も(そしておそらくはお客様にとっても)安心して臨むことができました。
もちろんたくさんの情報をいただいた上ではあるのですが
▶融資条件をよりよくするための段取り
▶売主さんの決裁プロセス
などをふまえて、お客様とは「じゃあこうした方がいいのでは」をより詰めてお話しています(くどいようですが全部オンラインで)。
あとは審査結果を待つのみ。
ヒアリングから、ほぼ承認となることは分かってはいるのですが毎度緊張します。
良いお返事がありますように。